Hablamos con Vicente Quesada

Vicente Quesada ha participado en gran variedad de proyectos tecnológicos, transformándolos y financiándolos, ha sido profesor en el EGADE Business School tecnológico de Monterrey (México) durante 18 años, y actualmente es socio del fondo de inversión Booster Hub, el cuál permite a las empresas obtener financiación, publicar más rápido y lograr mejores resultados. Hablamos con él sobre la situación actual en el sector fintech, proptech y mucho más.

Pregunta: Para empezar, ¿podrías contarnos quién eres?

Respuesta: Llevo veinte años invirtiendo desde el punto de vista institucional. Más concretamente, en el mundo tecnológico hice mi primera inversión hace unos once años en Estados Unidos. Recientemente hemos lanzado un nuevo fondo de capital riesgo para España que se llama Cherry Ventures. El fondo está inspirado en cuando salían los barcos cargados de vino de los puertos andaluces hacia América. Creemos que hay mucha empresa española que tiene su oportunidad en la exportación. 

P.: Hace poco vendiste el anterior fondo, ¿verdad?

R.: Sí, los últimos tres años tuvimos un fondo en Estados Unidos de 200 millones de dólares de innovación y tecnología y hace un año vendí mi participación a los otros tres socios del proyecto. Ahora, desde Londres, estamos montando un fondo nuevo y buscando oportunidades en innovación y tecnología. 

P.: ¿Qué está pasando desde el punto de vista de la inversión en las fintech y en las proptech? 

R.: En el mundo proptech ha entrado muchísimo dinero, pero la disrupción no ha ido a la par con la inversión. Mi sensación es que ha habido mucha más inversión que disrupción. Todavía nos encontramos en un mundo del proptech bastante tradicional con ciertas tecnologías que no están siendo monetizables. Me refiero específicamente a tecnologías como la blockchain o el 5G, que va a llevar un tratamiento y una cantidad de datos muy diferentes a la que había hasta ahora que sí que puede impulsar la disrupción. 

«Lo importante no va a ser la tecnología, sino los nuevos modelos de negocio que salen a partir de ella.»

P.: Se están sentando las bases, pero estamos avanzando hacia ello. ¿Crees que la tokenización de los activos va a revolucionar el sector inmobiliario?

R.: Puede ser una de las bases, pero en todo lo que tiene que ver con el blockchain o los activos digitales estamos en los inicios. Se puede equiparar nuestra situación a lo que era Internet en 1990, todo el mundo hablaba de lo que se podía llegar a hacer con él, pero nadie lo sabía. Con el blockchain buena parte de los proyectos no serán monetizables, pero habrá una pequeña parte que lo serán, y mucho. En el proptech, donde los volúmenes son muy grandes, cuando estas tecnologías hagan el sector más eficiente se van a poder ahorrar muchos costes, cambiar modelos de negocio etcétera. Desde mi punto de vista, las grandes transformaciones del proptech se van a dar en dos campos. Uno de ellos es el campo de la infraestructura. Si lo comparamos con una ciudad, sería referirse a las carreteras, aquello que hay que construir para darle forma. En el mundo proptech hay que crear una buena infraestructura para que después salgan las utilidades. Por otro lado, lo importante no va a ser la tecnología, sino los nuevos modelos de negocio que salen a partir de ella. Un ejemplo de ello ha sido el 4G, la tecnología ha significado una gran oportunidad, pero no para los desarrolladores, sino para compañías como Netflix o Uber, que han usado el 4G en nuevos modelos de negocio. 

P.: Es importante saber cuál es tu hueco en el mercado. 

R.: Exacto. 

P.: Nosotros estamos muy orgullosos de abanderar la inversión disruptiva y creemos que hay un peso importante del análisis de data. 

R.: Vamos bastante avanzados en lo que es la data digital, aquella que sale del ordenador o los teléfonos. La data que nos falta es la de la vida real que provendrá de nuevos sensores que se instalen en la ciudad. Ese Google de la calle generará más datos que un teléfono móvil.

P.: Un gran peligro es la ciberseguridad. ¿Qué horizonte nos espera?

R.: Con la pandemia ha sido uno de los nichos que más ha explotado, se multiplicaron por 400 los ataques virtuales. Eso es una tendencia que va a seguir ocurriendo. Las grandes corporaciones tienen buenos sistemas donde han invertido mucho, pero los hackers están entrando en las empresas a través de las personas, no de sus sistemas. Lo que vale hackear una cuenta de Gmail en el dark web no llega a 100 dólares, desde ahí hay cierta información que te relaciona con tu empresa. 

P.: Para atraer a los inversores hablas de la creatividad irreverente. Cuéntanos que es y cómo se puede aplicar. 

R.: La creatividad irreverente es hacer algo que no hace el resto. Te pongo un ejemplo: muchas proptech basan su plan de negocio en invertir mucho en marketing y empezar a conseguir clientes, pero es lo que hace el 99,9% de estas empresas. Entonces, siempre les pregunto, ¿tú cuantos anuncios has visto de WhastApp? Lo que hay que conseguir es ser diferencial y hacer cosas que no esté haciendo nadie. Nosotros no buscamos números, buscamos estrategias ejecutoras que nos lleven a esos números. 

P.: Al final buscamos recursos humanos, las personas. ¿Qué porcentaje tienen las personas en esos proyectos de éxito en los que invertís? 

R.: Normalmente los Venture Capital e inversores buscan tres cosas: equipo, oportunidad de mercado y producto. Eso pone en los libros, pero el equipo es lo que más pesa. Todo lo demás se puede copiar muy fácilmente, el equipo no se puede copiar. Lo que hace exitosa a una empresa es la pasión por el proyecto del equipo que hay detrás, y que estén muy bien conectados. No tanto por el número de conexiones, sino por su fortaleza. 

P.: Nosotros entramos con mucha pasión y nos gusta presumir del equipo, así que por ahí estamos alineados. ¿Cómo ves el crowdfunding inmobiliario? 

R.: Es una oportunidad, claramente. Como inversor tradicional no tengo acceso a oportunidades diferenciales de tener una cartera diversificada. El gran escollo que hay que esquivar son los costes de transacción. Quién consiga eliminar estos costes va a ser diferencial. 

P.: Tomamos nota. ¿Cómo sería tu portfolio ideal? 

R.: Madrid es una ciudad fantástica en cuanto a tamaño y oportunidades y siempre he pensado ¿cómo invierto yo en el sector comercial o logístico o en un edificio representativo?

P.: Esto te lo puedo solucionar, en Wecity. 

R.: Perfecto. Habéis sabido escuchar al cliente y detectar el cliente. Desde ahí irá una segunda etapa donde se comparen los costes de transacción con otros países como Estados Unidos y veamos que son elevados. Eso se produce porque el mercado español todavía no es lo suficientemente eficiente. Esas son las ineficiencias que se tienen que limar.